2007年3月17日，晴经过前几天的准备，家和园的准备工作己经完成。
这几天的休息和调整也让我逐步恢复了体力和精神状态。
水泥，沙石，白墙灰装修材料等一切准备就绪，祝林主管这块。
我招了几个泥水工木工加上前面有几个散工，这样他手里有个施工队。
队里面有一个有经验的装修师傅姓曹，辅助他对接一些自己装修的业主。
跟祝经理商量后，骑着他的摩托我们在附近的装修市场和工厂联系了几家卖瓷砖、木板、浴霸、灯饰、门、吊顶材料等供应商，并说服他们提供样品，我们在物业的一楼布置了900多平的展厅，各个厂家也委派了两个的小姑娘，附近有个小型灯饰厂的老板也是夫妻上阵。
因为今天是第一天交房。
这意味着以后业主要开始缴纳物业费。
我跟祝经理谈的是，缴纳一年物业费顶同等金额的装修材料费，然后场地进驻的老板们用出厂底价的1.35倍与我结算，但是我们出售价格仍然比业主自己去市场要便宜得多。
因为市面上很多装修材料都是接近1倍以上的利润，我们打了一个横幅写着：商会厂家联盟首销，买贵包赔！
业主们从来没见过还有这样的操作。
玻璃柜里面有所有的样品编号，物业封条贴住并上锁，旁边的展架写着：所有材料以编号为准，若存在欺瞒现象请向物业反映！
有些懂行的业主看了装修材质和价格以后，当场交了定金。
选中的材料一律按玻璃柜的编号留底。
有些年轻的业主反复看了几次过了几天又回来了。
从12号开始，我们找的装修公司入驻3天以后，谈成了17套整装承包，定装修材料的142套，按交房的转化率只有15%。
前几天比较忙，物业那边有两个年轻人帮忙登记维修基金和物业费并给我们造册备注。
15号早上我粗略的合了一下数，扣除场地使用费，有23.5万不到的利润。
所以，下午我统计了卖得最好的几个单品，提高了一下价格，做了一个精品打包价，实际上还是没有变动成交价，不过是促进一下转化利润或者提升一下其他毛利更高的单品成交。
并且删减了一些卖的不好的单品和补充了一些新的单品。
常规来说，剩下的一周还是高峰期。
一周以后以场地租赁的形式成交率就不高了。
于是我让祝林联系祝经理吃饭，想让他安排物业催促一下业主收房。
让曹队长带几个工人在低楼层的窗外显眼的各个位置挂了木工泥水工的联系电话；祝林那边统计，这几天装修的有106户，扣除散工的工资和水泥沙石成本也只有7万多。
于是，晚饭的时候，我提议让曹队长再开一个地方做沙石生意，并提升了一下价格；祝经理一听便懂，笑了笑便同意了。
祝林一脸迷茫。
我跟他说，曹队做的沙石生意还是我们的。
任何业主只要装修不可能为了沙石水泥自己去远处购买，再加上还需要叫人搬运。
我们挣的是差价和劳务溢价。
多一家有很多好处。
昨天，祝林把钱给曹队交了保证金以后，又把水泥材料拉进场。
即使一样的价格，曹队那边的成交量明显较大，因为沟通上他要诚恳一些，加上年长比较稳健。
祝林这边，加了几个师傅进来。
于是，沙石生意便可以更加稳定盈利了。
2007年3月26日前一天是周末，但是收房的业主也己经很少了。
我和祝林把账算了一下，在一期交房的1060个业主中，一共412户开始装修，并定了沙石水泥。
祝林这边因为涨价了，算下来总共35.7万的利润。
276户定了装修的材料，今天，装修材料那边扣除厂家的成本和场地使用费用，剩余43.6万。
预计接下来的一年，祝林这边的利润应该在40万左右。
我跟祝林说，祝经理这边多分他一成，最后按七三分成，其实彼此都清楚，祝经理这边在原先讨好的六成里面是大头。
按我们前面所说，我可以带走装修材料的所有利润。
但是，那是竭泽而渔，因为祝经理不仅是我的贵人，而且陆丰集团以后会有更多的项目。
晚上，我约了祝经理和祝林，带上了曹队长。
在深市粤海鲜订了个包房。
期间，祝经理和祝林是格外开心。
祝林背着一个单肩包，进门就笑嘻嘻的递给了我。
向阳哥，这里是36万！
我接过包，拿出了一万递给了老曹！
他有些惊愕，因为本身我付给他的工资己经比他搞装修挣得更多。
几经推诿后，他也没在啰嗦。
酒足饭饱以后，祝林的发小来接他们。
老曹打了个摩的回到了家和园。
今晚，我可以放心入睡了！
这是这西个月以来我睡的最好的床！
林中月酒店，这是深市较好的酒店！
我洗漱了一下，冲了个热水澡。
脑袋清醒了不少，躺在床上却又忍不住默默流泪。
想着这一年的日子，我忍不住的放声大哭！
也好在终于敢哭了。
这是深市的南部，二十六层的酒店顶层！
我会记得今晚是我重新起步的开始！
